食材配送招投标过程中也是存在一定风险的,稍不注意,就会给企业带来经营风险。而近年来在招投标过程中,导致投标失败甚至公司倒闭的事件不在少数。由此可见招投标并不是一门简单的事情。接下来,就由采购文件网小编为您介绍食材配送招投标注意事项及应对策略。
风险分析:
通过招投标是配送企业获取客户的主要方式。在很多招投标的评分细则中,价格分占到30%或更高。有些企业为获得高分,粮油的下浮比例居然达到百分之二十七八,有的甚至超过30%。投标企业是想低价进入,然后依靠勾兑业主相关方,在实际执行中未严格按投标文件承诺的下浮比例进行结算。
近几年因为这种原因,有多家企业被纪委请去喝茶,并被要求补齐未按足额下浮的金额,甚至有的企业被迫与客户方解除合同并被处以高额的罚款。
在招投标过程中,应正确理解招标文件要求,并对参照下浮的基准价格进行认真核算对比,主动规避风险,保证企业合理的经营毛利。否则中标反而成了负担。做吧,累死不挣钱,勾兑吧,风险何时爆发不可知,硬着头皮做有可能既苦了企业,又害了客户。不做吧,保证金和企业声誉又会受损。
有的食材配送企业业务渠道单一,基本都是依靠某一领域或渠道的特殊关系取得中标,随着微反腐的深入,特定关系存在的时间不一定能持续到下一个招标年度,就算还能保持,但年年都中标,恐怕“被喝茶”的风险也越来越大。
业务渠道及客户业态多元化,拓宽经营范围,增加企业盈利点,并适度控制场地、车辆及人员的规模,探索共享模式的场地、加工、分拣及物流配送,减轻运营成本压力。
为了经济利益,某些机构和招投标代理工作人员,不惜以违法违规对某些招投标项目强行操作,向投标企业收取高额费用,一旦东窗事发,损失不可估量。有的甚至“脚踏数只船”,同一个项目与多个投标人合作,谁中标他都有好处。加之中标后合同执行过程中存在许多的不确定因素,因为各种因素出现解除合同的意外情况随时有可能发生,再向相关人员索退已给出去的费用几乎不可能。普遍小公司投标使用假证件,假合同,假发票等,事后被举报取消中标资格的情况时常发生。
端正心态,坚守底线,依靠企业自身的竞争优势获得订单,最大限度规避法律和经济风险。避免因违法违规一夜回到解放前的悲剧。尽量建立自己的招投标团队,避免被不良代理公司坑害。
以上就是采购文件网小编为您整理的食材配送招投标注意事项及应对策略,希望对您可以有所帮助。招投标是一个复杂的工作,它关系到公司能否取得这个项目的承接资格。所以,一定要正确理解招标要求,对投标项目的仔细调查、认真制作投标书,坚守法律底线,主动去规避风险,才能成功获得中标。
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